JTI Club 2027 · Trade AI

A temporada inteira em jogo.

A hospitalidade de volta como uma jornada de missões e medalhas, as campanhas do ano e o sell out lido pela IA.

Garowa Boreal e JTI Brasil

Como o JTI Club nasceu

Dois blocos: hospitalidade e campanhas.

JTI Horizon

Hospitalidade

O time de vendas negociava com o PDV (visibilidade, SKUs, volume) e, em contrapartida, resgatava uma hospitalidade para o dono: jogo de futebol, jantar, day spa.

JTI Por Aí

Campanhas

Quatro campanhas no ano, com mecânica e regulamento. Os melhores de cada campanha são premiados.

Como ele está hoje

Ficaram as campanhas. A hospitalidade parou.

Hospitalidade inativada

O time de vendas perdeu a contrapartida que usava na negociação com o PDV.

Só as campanhas

Os melhores são premiados. O futebol virou uma campanha, e a regra ficou difícil de explicar.

A proposta para 2027

A hospitalidade volta como uma jornada que dura a temporada inteira.

O ano todo

Missões

Enviar o sell out, enviar até o 5º dia útil, manter a sequência.

Cada missão cumprida

Medalhas

Ficam no perfil do PDV, como num álbum da temporada.

A Liga JTI

A nova hospitalidade: as medalhas tornam o PDV elegível, e o time de vendas escolhe quem ganha os ingressos.

As 4 campanhas

As medalhas destravam a elegibilidade para os prêmios de cada campanha.

Esta é a proposta. A hospitalidade volta, mas funcionando de outro jeito: dura o ano todo e a jornada é gamificada.

O PDV recebe missões. Cada missão cumprida vira uma medalha, no clima de futebol: compartilhou o relatório de sell out, ganha uma; compartilhou até o 5º dia útil, ganha outra; manteve três meses seguidos, ganha mais uma.

As medalhas fazem duas coisas. Deixam o PDV elegível para a Liga JTI, a nova hospitalidade, com ingressos de jogos de futebol. E destravam a elegibilidade para os prêmios das quatro campanhas do ano, que seguem como hoje.

Na Liga, quem escolhe os PDVs que ganham os ingressos continua sendo o time de vendas da JTI. O sistema mostra a essa pessoa quem está elegível e, no resgate, ela registra o motivo da escolha: negociação de visibilidade, volume ou SKU, como a antiga marcação de negociação.

Os pontos continuam existindo só dentro de cada campanha, e alimentam só o ranking daquela campanha. As medalhas não são pontos: são a elegibilidade.

O time de vendas recupera a contrapartida: tem o que oferecer e um caminho claro para o PDV chegar lá.

Medalhas da temporada

Cada medalha é uma missão cumprida.

Primeiro envio

Mandou o relatório de sell out do mês.

No prazo

Mandou até o 5º dia útil.

Sequência de 3

Três meses seguidos sem falhar.

Mix completo

Os SKUs da lista no relatório.

Sequência de 6

Seis meses seguidos.

Temporada completa

Os doze meses do ano.

De exemploMissões, medalhas e quantas valem para a Liga e para cada campanha serão definidas com a JTI.

Onde entra o Trade AI

O relatório que vale medalha já chega lido. E a mesma leitura roda os ciclos comerciais.

Caminho 1

E-mail, como hoje

Os relatórios dos ciclos continuam chegando por e-mail. A caixa recebe e a leitura roda sozinha, sem tabulação manual.

Caminho 2

Perfil Ciclos no JTI Club

Quem participa dos ciclos ganha um acesso e manda direto pelo portal ou pelo WhatsApp, com status de cada envio.

Como o ciclo fecha hoje

O PDV manda o relatório de vendasno formato do sistema dele

O comercial da JTI repassapor e-mail, para o projeto

4 pessoas tabulam tudonum xls padrão, linha por linha

O resultado volta para a JTIe só então a rede fica sabendo

4 pessoas × 8 dias32pessoas-dia por ciclo

Com 3 a 4 ciclos por ano: 96 a 128 pessoas-dia. E a rede espera os 8 dias para saber como foi.

Equipe de tabulação da Garowa Boreal. No report de jun/26, a tabulação vai de 08/06 a 17/06: 8 dias úteis.

O que chega

Planilhauma aba por marca

					CIGARRO WINSTON HAND SELECTED BLUE BOX 20UN
Rede + Outros	CNPJ + Outros	Nome PDV + Outros	Cidade Pdv	UF	Total de venda	Preço de análise
ARMAZEM DA CERVEJA	20260204115101	ARMAZEM DA CERVEJA LJ6	BEBEDOURO	SP	0,30	8,00
	24131224000109	ARMAZEM ARARAQUARA EXPRESS…	ARARAQUARA	SP	1,04	8,51
	24379010000148	ARMAZEM RIBEIRAO EXPRESS…	RIBEIRAO PRETO	SP	0,06	9,61
	24418541000100	ARMAZEM DA CERVEJA LJ 5	BEBEDOURO	SP	1,88	8,00
	24418541000283	ARMAZEM DA CERVEJA LJ1	RIBEIRAO PRETO	SP	0,50	8,00
	24418541000364	ARMAZEM DA CERVEJA LJ30	PRESIDENTE PRUDENTE	SP	1,92	10,79
	24418541000445	ARMAZEM DA CERVEJA LJ35	SAO PAULO	SP	0,54	8,00

Texto do sistemasem extensão

REDE LK ** MATRIZ **                                                                
+-----------------------------------------------------------------------------------
| Empresa: 901 - REDE LK DE POSTOS LTDA 01                                          
+-----------------------------------------------------------------------------------
| Depósito: 1 - DEPOSITO GERAL LK01                                                 
+----------+---------------+-------------------------------------+----+-------------
|  Código  | Código Barra  |              Produto                | UN |   Quantidade
+----------+---------------+-------------------------------------+----+-------------
| 5354     | 78938403      | CIG CAMEL BLUE BOX                  | UN |          26,
| 5462     | 78940239      | CIG CAMEL DOUBLE MINT RED           | UN |           3,
| 4993     | 78939080      | CIG CAMEL FILTERS BOX               | UN |           8,
| 2044073  | 78947795      | CIG CAMEL KRETEK BERRY              | UN |          12,
| 5454     | 78941106      | CIG CAMEL KRETEK CRAVO E MENTA      | UN |          20,
| 2044388  | 78948037      | CIG CAMEL PURPLE BEACH              | UN |           8,
| 2044666  | 78948082      | CIG CAMEL YELLOW TROPICAL           | UN |           7,
| 3948     | 78939929      | CIG DJARUM BLACK CRAVO              | UN |         205,
| 2043968  | 78947825      | CIG DJARUM BLACK ICE                | UN |         172,
| 5360     | 78939912      | CIG DJARUM BLACK MENTOL             | UN |         155,
| 3362     | 78917408      | CIG L.A. MENTHOL                    | UN |          13,
| 5735     | 78943360      | CIG WINSTON AZUL BOX                | UN |       1.139,
| 5465     | 78939974      | CIG WINSTON BLENDER DOUBLE MINT     | UN |          26,

Foto da telatirada com o celular

Print colado no corpo do e-mailsem anexo

2.381

nomes de produto diferentes no ciclo de junho, para 32 produtos JTI.

Recortes de relatórios reais enviados pelos PDVs (dados de pessoas ocultados). Contagem feita sobre a aba Apuração do report de jun/26.

O JTI Club já tem metade do caminho

O que falta é a entrada.

Já está no ar

Redes e PDVs por TME, com a hierarquia de cada rede
Campanhas com a lista de quem pode participar
Resultado por rede, KPI e mês, com sell in e sell out
Ranking por regional e painel de gestão

O que falta

Receber o relatório pelo portal, e-mail ou WhatsApp
Ler e apurar sem digitação
Fila de conferência só com as exceções

Nem todos os PDVs dos ciclos estão no JTI Club hoje: o cadastro precisa ser completado antes do primeiro ciclo.

A IA lê.
O código conta.

A IA identifica o layout do arquivo e o que está na foto. A soma é feita pelo código, sobre o arquivo inteiro. O que não fecha vai para conferência, nunca vira chute.

Quem éTME ou CNPJ reconhecido e elegível no ciclo.

Quando éPeríodo do ciclo, sem relatório contado duas vezes.

O que éCada produto casado com um SKU JTI pelo de-para.

Fecha a contaTotal do arquivo igual à soma das linhas.

O BKO só olha a exceção.recebidoem análiseretornadotabulado

O que sai

O mesmo report de hoje, montado pela apuração.

ResumoApuraçãoSKUsBase PDVsBase - Batalha

Total PDVs1.432

Relatórios OK1.313

% OK91,7%

TME (LOJA)	DATA APURAÇÃO	NOME PRODUTO	QTDE	VLR UNIT.	VLR TOTAL	FILIAL	REDE	PRODUTO (NORMALIZADO)
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI CAMEL BERRY	6	16,00	96,00	SP	REDE BLUE	CAMEL BERRY
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI CAMEL MENTHOL AZUL KRETEK	16	16,00	256,00	SP	REDE BLUE	CAMEL KRETEK C&M
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI CAMEL PURPLE BEACH	47	15,00	705,00	SP	REDE BLUE	CAMEL DOUBLE M&P
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI CAMEL RED DUNE	3	15,00	45,00	SP	REDE BLUE	CAMEL DOUBLE M&R
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI DJARUM BLACK ICE KRETEK…	20	20,50	410,00	SP	REDE BLUE	DJARUM BLACK ICE
CT0000004106	08/06/2026	CIGARRO JTI DJARUM BLACK KRETEK	6	20,50	123,00	SP	REDE BLUE	DJARUM BLACK

O xls padrão

Mesmas abas e colunas que a JTI recebe hoje.

Resultado no JTI Club

Por rede, KPI e mês, com o ranking por regional atualizado.

Quem já mandou

Enviados, pendentes e retornados, com o motivo.

Recorte do report de jun/26 (colunas de razão social, supervisor e vendedor omitidas aqui).

De um ciclo para o outro

O que muda de um ciclo para o outro, sem abrir duas planilhas.

PDVs com venda tabulada, fev/26 para jun/26

459venderam mais

269venderam menos

340apareceram em junho

196estavam em fevereiro e não vieram em junho

jti.grwboreal.co/sellout/ciclos

Cálculo da Garowa Boreal sobre os reports de fev/26 e jun/26, com a venda de cada PDV somada em unidades.

Esta é a pergunta que hoje ninguém consegue responder rápido: o que mudou de um ciclo para o outro? Cada ciclo vira uma planilha solta e a comparação exige abrir duas e cruzar à mão.

Fizemos essa conta com os três últimos reports. De fevereiro para junho, 736 PDVs tiveram venda tabulada nos dois ciclos: 459 venderam mais, 269 venderam menos e 8 ficaram iguais. 340 apareceram em junho sem estar em fevereiro, e 196 estavam em fevereiro e não apareceram em junho.

Cada um desses grupos é uma ação diferente para o comercial: quem caiu precisa de visita, quem sumiu precisa de explicação.

Com a base histórica dentro do JTI Club, essa leitura sai pronta, por PDV, rede e SKU. O print ao lado é a tela de comparação entre ciclos da demo de apuração (jti.grwboreal.co, Apuração de Sell Out, Comparação entre ciclos): total de cada ciclo, variação, lojas e redes no relatório, e a lista de redes que cresceram e caíram. Se a internet estiver boa, abrir ao vivo e mostrar as abas por loja e por produto.

Ao vivo

Apuração de sell out

Planilha, PDF, texto ou foto do relatório, do jeito que a rede mandou. Sai o volume por loja e por produto, e o que precisa ser conferido.

Abrir a demonstração

jti.grwboreal.co/sellout

Abrir pelo botão. A senha é a da demo.

Começar pela Rede LK, o relatório em texto sem extensão: é o caso mais improvável. Apontar o volume lido no arquivo e a linha que fecha a conta: JTI, concorrência, conferência e fora do escopo somam exatamente o total do arquivo. Nada some.

Mostrar o quadro "O que conferir antes de usar este número" e o layout que a IA identificou, coluna a coluna.

Se der tempo, abrir um dos exemplos reais enviados pelas redes, como a foto da tela. Se o botão de baixar no formato do report JTI já estiver publicado na demo, mostrar o arquivo gerado.

O print é da Rede ESA, uma planilha com a concorrência inteira: 67 lojas, 19,0% de participação JTI, e cada produto aparece com o fabricante. Vale abrir também ao vivo, depois da Rede LK: a Rede LK mostra 100% JTI porque o relatório dela só traz o subgrupo JTI, e quem é da JTI pode estranhar esse número sem a explicação.

Se a internet cair, este print mostra o resultado da Rede ESA.

Ao vivo

JTI Club 2027: a temporada do PDV e a escolha do time de vendas.

O PDV vê medalhas, campanhas ativas e o próximo envio. O time de vendas vê quem está elegível para a Liga e registra o motivo de cada escolha. Dados de exemplo.

Abrir o JTI Club 2027

jticlub-2027.pages.dev

jticlub-2027.pages.dev · PDVs elegíveis

Abrir pelo botão. Começar pela visão do PDV, no celular: a home é o painel da temporada. O banner no topo, as medalhas conquistadas e a próxima, as campanhas ativas com os pontos e a posição em cada uma, e o envio do sell out.

Enviar um relatório de exemplo: a IA lê, o resultado aparece e a missão avança, com a medalha.

Lembrar: os pontos existem só dentro de cada campanha e valem só para o ranking daquela campanha. As medalhas não são pontos, são a elegibilidade para a Liga e para os prêmios das campanhas.

Trocar para a visão do time de vendas: a lista de PDVs elegíveis para um jogo da Liga, com as medalhas de cada um. Quem escolhe é o vendedor. Mostrar o resgate: ele escolhe o PDV e registra o motivo, negociação de visibilidade, volume ou SKU, como era a marcação de negociação.

Se der tempo, mostrar o perfil Ciclos: envio de relatórios de vários PDVs pelo portal ou WhatsApp, e a leitura automática.

Dados e medalhas de exemplo. Não prometer ingresso todo mês: a frequência dos jogos é definida com a JTI.

Voltar à apresentação pelo botão no canto ou com Esc.

Como medimos

Medir antes de prometer.

Os mesmos relatórios, pelos dois caminhos

A apuração nova é comparada com a tabulação de hoje sobre os mesmos arquivos, com três medidas:

Tempo até o resultado, do arquivo recebido ao report pronto
Divergências linha a linha, por PDV e por SKU
Quanto vai para conferência humana, e por quê

Critério: a tabulação de hoje é a referência. Toda diferença é explicada, uma a uma.

Ciclos dentro do JTI Club

A rede que só participa dos ciclos usa o perfil Ciclos. A rede que está nos dois manda um relatório só: ele entra no ciclo e conta para as missões e medalhas da temporada.